2016年2月19日 星期五

非常粗淺的觀察報告

在多數商品價格不斷下降的過程, 我稱之為C/P值化, 有部份廠商逆勢成長, 你可以把他視為一種精品化的過程, 什麼叫做精品化, 或者叫LV化你會比較快理解, LV用極高的時尚包裝以及好的材料創造出自己的價值後, 他的所謂經典款包包卻是人造皮革. 但依舊可以賣出高價,

但是別忘記, 如何做出所謂的時尚包裝? 看過穿著Prada的惡魔吧? "時裝周" 的整體花費有多高? 更不用說"時裝雜誌"一篇專欄都可以養出一個所謂的名家作者, 這背後是一個龐大的社交網絡, 如果講的市儈一點也可以叫做"共犯結構",

OK, 該導入正題了, 換言之, 這種精品化的過程中必須講究 - 綜效 Synergy

對品牌而言什麼東西是想要推敲的? 精品化, 品牌識別度, 忠誠度, 黏著度, 當然前面提的C/P值也是.

我想各廠商都認為精品"品牌"是必然的推敲結果. 但是品牌忠誠度不容易出現在電子產品, 因為電子產品強調自動化生產, 一旦自動化生產, 降低複雜度, 降低價格變成必然, 換言之電子產品生產商自己降低了複製/山寨的成本.

所以電子商品若想推品牌卻只想強調C/P值, 那品牌價值必然不斷下降. 或者我們可以舉一下餐飲品牌的例子, 王品集團靠著所謂的服務sop, 讓台灣的中價位餐飲服務突然跨越了一個階級. 但是由於存在所謂的"標準操作流程", 自然複製性高, 很快很多餐飲品牌也跟著學所謂的服務SOP, 甚至推出所謂的"故事" 例如"無老鍋"

當然, 我舉其他山寨的出現並不是說王品就會一蹶不振, 因為他應該已經在這個市場賺夠了, 他可以拿同一套作法去別的市場,別忘記, 歷史也證明, 王品一開始的好多年都不上市賺得全是他的, 大家也都一直認為他應該要上市, 加速開分店, 但他直到其他追隨者出現後, 才上市並同時推廣到海外市場. 這就是所謂的綜效. 我想如果他還想賺更多, 現在應該已經在思考把王品賣掉的可能性. ok 那是後話.

因為自己的工作內容, 我想談一下電子品牌, 電子品牌單純推崇其中一種觀點都是沒有意義的, 我們要更在意.同一套模式不見得適合每個市場, 例如Uber成功的用補貼策略, 讓市場"習慣"而後"依賴"達到了黏著度的目標, 但是Uber在大陸辛苦的補貼, 仍然比拼不過微信? 甚至造成了其他市場漲價來繼續他的補貼策略, 我不想當事後諸葛, 我先預測吧, Uber肯定退出大陸市場. 甚至因為大陸市場導致其他中度開發市場的流失.

而宏碁的創辦人在解決宏碁的困境時, 認為應該結合軟硬體服務並加上服務的角度, 簡單說就是希望培養出綜效, 但是我不禁要長嘆一聲, 如果今天宏碁是一新創公司, 開發不同方向產品沒有任何問題, 但是宏碁並不是, 而是一間一直以為自己是PC硬體廠, 卻想做所有電子商品的貼牌商.

對不起, 一間想重振雄風的公司, 不能以降低生產成本, 不能用貼牌產品來重塑自己的形象. 你需要放入更多的心力在投資自己的基礎建設上, 否則就乾脆賣掉. 把錢拿去投資你想作的東西.

沒有基石何以造高樓. 宏碁身為一家電子產品的製造商, 雖然美其名市一間"曾經"國際知名的品牌廠商, 但很遺憾的在那個輝煌的年代, 主事者沒有培養出綜效, 時間點已過. 現在要重來勢必要有決心, 雖不用破釜沈舟, 但背水一戰的決心還是要有的. 現在卻是用PC養其他產品的心態. 這樣怎能夠把其他產品殺出血路呢?

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